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如何精准找到店里潜力款,提高打造爆款概率!
  • 作者:创客工具箱
  • 发表时间:2019-01-06 20:17
  • 来源:未知

如果,你的店铺没有激活,每天没出几单,一个流量款都没……
先做激活操作,很简单,坚持上新,每款破零1到2单左右,1个月后,流量至少过百,才能操作和选择爆款……
或者,你的店铺一定的基础流量,店铺也有一个小型爆款,那么,这个干货能帮到你,如何在这样的店铺数据下,找到潜力爆款,然后将他们打造成爆款。
(一)   想找出潜力款款,一定要先学会基础的的数据透视了解
很多人每天看着自己的后台数据,不知道该怎么分析其中的内容,导致错失很多数据很好的宝贝爆起机会。
我们先来看看一家存在单品潜力款的数据截图,如图:

应该能看明白吧?生意参谋那么多数据,我为什么只显示这几个?我圈起来的这三个就是潜力爆款,我是怎么找出来的?
首先我们了解,第一个数据就是店铺的爆款,一周有差不多19万的访客数。
后面几个被圈起来的宝贝访客数很少,但是我为什么说它们能做潜力款?
让我来解释给你听。
 
非标品类目,爆款指标有下面这几个:

常说的学会观察基础收藏加购率,收藏加购率=(收藏量+购物车量)/访客,
所以,我们来计算下,上面我截图圈起的那三个数据,被画圈起来的潜力单品,
①   第一个收藏加购率是(302+98)/3353*100%=11.9%
②   第二个收藏加购率是(140+58)/1782*100%=11.1%
③   第三个收藏加购率是(177+66)/1765*100%=13.7%
收藏加购率均大于11%;同时,无线端跳出率也低于78%,
在不开人群的情况下,点击率大于4%。
这些因素都是判断一个单品能否作为一个爆款来打的因素。
在这里我要有个特别明示,就是点击率最低要求是可以3.8%,但是如果你所有词出价到第一名才达到4%,那么就没有意义了,这一点需要注意。
上面说的是非标品的爆款指标,那么标品的指标呢?
很简单,标品不存在测款,但是需要测图。
为什么这么说?
我们知道,标品拼的是功能,拼的是销量、价格、功效……标品类目只有产品性价比之分,没有款式好坏之分,所以,不管你是开车还是做搜索,前期需要一张高点击的图和一个性价比高的定价,以及一个转化好的详情页。
讲到这里,我们知道,想要打造一个爆款,你每天登录后台需要看这么几个数据:

然后根据各个爆款指标去复查,我的哪个单品符合潜力爆款要求,圈出来做好表格,然后去重点操作它们。
玩淘宝就是玩大数据分析,看得懂这些数据后面的东西,才能练就“找爆款的本领”抓出自己店铺潜力好款式!
(一)   新店,该怎么下手?
上面讲的都是一个活店至少有一个爆款带动,肯定会有人问:
如果,是个新店铺,没有任何爆款,该怎么从零开始?
上新,不断给新款破零,这样到下架时段,会有一定的流量,等多款流量合并全店至少到达100以上,就可以操作了,从破零开始,就可以看出很多潜力款,通过上面的数据分析找出好的款式,先做出小爆款
,等店铺有了一定的基础,在做详细的数据分析
同样的,完全的新店,没有流量,刚刚开始上产品就想爆款吗?你得一步步来啊!
1)非标品类目直接测款,一次测多个,在所有的款式里面选出OK的款式,要么补单做单(认真查号控制号小号的标签和排除降权)要么开车,先把推广做起来,先把流量搞起来;
2)标品类目就简单了,直接上线,先做基础销量。(只要控号严格,排除掉降权号和黑号,都很好操作的)
可以开车看看产品如何,当然可以一次开多几个款,然后,同样的,选出数据OK的款式作为主打,刷单补单做单、开车、活动,把销量搞起来。
所以,现在做淘宝,你要么有钱,有钱有供应链什么都好说,或者你要么有技术,通过技术把店铺搞起来,你又没有钱又没有技术,就只能苦练运营基本功,把基本功练好了,运营能力自然就提高了,那么做爆款就没有那么吃力了。
还是先把技术练熟悉了再说。
(二)   死店变活店具体怎么样做?
经过前面分析,大家一定知道,想要做爆款,起码得自己先有料,是吧?
那么,假如,你的店是个死店,一天只有几个单,那该怎么打爆款?
和前面道理一样,先做激活操作,很简单,坚持上新,每款破零1到2单左右,1个月后,流量至少过百,才能操作和选择爆款……

1)选款—测款—合理定价—做排名—做爆款。
都是常规做法。只有把流量先做起来,店铺才活过来,活过来之后,才能开始跟开篇说的那样,看后台数据,分析自己的产品,发现潜在爆款,再慢慢打造爆款。
2这个时候,有人会问,如果接手的是一个有基础的店铺,那该怎么下手?
这也同样的思考逻辑。先检查诊断店铺,找出问题,店铺是玩单品还是全店,单品就打造爆款,全店就做动销,不同思路不同的方法去操作。
总之,在现在的环境下,淘宝可以说越来越难做,但是同时也是机会也越来越多的时候。选择什么合适自己的类目,该怎么做淘宝,的的确确很考验一个人的智商和能力。